“是什么？”徐妙锦问道。
“这！”王敬突然叫了起来，“若我是顾客，那一定是觉得捡了个大便宜，有很大可能直接就定了！”
徐妙锦皱着眉头，显然是有些想不通。
陆渊道：“徐姑娘出身公爵之家，也没担心过吃穿用度。”
“而来购买蜂窝煤的顾客却是不同，他们每日的柴米油盐那都是要数着铜板花的。”
“而两钱银子足够三口之家一月用度了，骤然有这样的便宜可占，多数人都会心动的。”
徐妙锦听了他的话，顿时有些不满了！
说得自己好像是不知道民间疾苦的纨绔一般！
若不是旁边还有人，徐妙锦怕不得就要拿他出出气了！
但听到后面，徐妙锦又觉得陆渊能够帮助这些人，还是好的。
陆渊这可不是拿徐家的钱做善事！这里面的股份，他陆渊可是占比比徐家要大的！
要吃亏也是陆渊更加吃亏！
何况，徐妙锦还是很乐意做善事的。
王敬皱着眉头说道：“若是这些人定完了三个月的蜂窝煤，他们就不买了，我们还是要亏啊！”
陆渊笑道：“石炭矿也是徐家的产业，我算过了，定三个月就不会亏！”
“而之后，他们每多买的，那都是赚的！”
“那我们为什么要费这个事呢！”王敬已经有些不满了。
在他看来，陆渊这个不知道哪里冒出来小白脸，根本什么都不懂，就在这里指点江山。
“现在，少爷已经在报纸上打了广告，相信很快就有人过来买蜂窝煤的，就算少卖些，那也能大赚一笔！”
这点自信王敬还是有的。
陆渊摇摇头：“目光要放得长远，你现在损失的只是三个月的利益，而换取的是三年，乃至三十年的长期利益，孰优孰劣？”
徐妙锦听得眼睛一亮，她思索了一番，暗自不住点头。
这个奸诈的家伙套路真多！
“况且，你家里有个煤炉子摆着，就算是煤用完了，那么你是购买木炭呢，还是会选择更便宜的蜂窝煤？”陆渊问道。
徐妙锦已经是听明白了，陆渊利用人们贪图小便宜的思想先打开市场。
等到大家了解了蜂窝煤的好处，那么下次有很大可能还是会选择蜂窝煤，而不是木炭。
正在几人说话之际，几个人走了进来。
“掌柜的，你们这可是有卖蜂窝煤？”
那伙计见到难得有客人上门，如今又有徐家二小姐在场，自然是卖力表现，十分热情。
“对对！几位可以进来看看！”
那几人看到黑不溜秋的蜂窝煤，顿时有些失望。
“这就是蜂窝煤啊！”
那伙计十分机灵，连忙解释道：“客官，可不要看这蜂窝煤不起眼，可好用着哩！”
伙计一边介绍，一边给他们演示起来，将蜂窝煤放入煤球炉子，又点上了火。
“各位客官，木炭价钱高，又不耐烧。而我们这蜂窝煤就不一样了，价格便宜，又耐烧！”
“一天做饭烧水，还用不了一文钱，这可是又便宜又划算的好事啊！”
煤球炉子之中的蜂窝煤很快燃烧起来，原本黑色的蜂窝煤变得通红一片。
伙计又请人凑近了看。
他们只是凑近了，顿时便感觉一股热气扑面而来。
煤球炉子集中了热量，那温度可是不低！
几人都是一惊：“啧啧，这炉子还真不错啊！”
“这么热，烧水做饭一定很快！”
伙计连忙趁机介绍：“对对，这位客官真是好眼光！”
“我们这炉子做饭、烧水都好使，用了这炉子，那就不必用土灶了！”
一人奇怪问道：“莫非蜂窝煤一定要用这炉子？用土灶不行吗？”
又有一人说道：“对啊，你这炉子看着是不错，但一定不便宜吧！”
“客官有所不知，这蜂窝煤之所以温度高，烧水快，这有一半的功劳还要靠这炉子。”
伙计说着又看了一眼掌柜的。
王敬笑着上前招呼起来：“几位客官，这是赶上好时候了，我们现在为了回馈顾客，只要定三个月的蜂窝煤，那就免费送一个煤球炉子！”
“这个炉子，之前可是卖两钱银子的，现在定蜂窝煤就免费送！”
“走过路过，可不要错过了！”
几个人一听，眼睛都亮了！
这可是个大便宜啊！
一人问道：“真的免费？”
王敬笑道：“自然了，只要您交钱定蜂窝煤，这炉子直接就能搬走！”
这人马上就激动了，旁边一人突然说道：“掌柜的，我看报纸上说，城北王豆腐一家五口都是因为烧木炭中毒了！这蜂窝煤安全吗？”
旁边那人原本都准备掏钱了，听到这话也冷静了下来。
又一人说道：“我听说了开春的时候，好像也有人因为这蜂窝煤中毒死了的！”
“这，这不安全的东西，我们可不敢买啊！”
“我们可是看了报纸上说这蜂窝煤安全，这才来的。”
王敬明白，这事情不解决，是没有办法让人痛快掏钱的。
他吸了口气，脸上露出笑容：“大家不用紧张！”
“我们的蜂窝煤比起木炭更加安全。”
“大家看哪！我们这煤球炉子会安装排气管道，就会将有毒的气排到外面，这样就会大大减少中毒的可能。”
“此外呢，大家在烧炉子的时候，还是要注意打开窗户，或是门窗，注意通风。”
“这样一来，是绝对安全无害的！”
陆渊笑呵呵地补充了一句：“大家放心，朝廷的报纸都报道了，这蜂窝煤肯定是比木炭安全的！”
“大家可以放心买！”
这下那几人都被说动了。
“这说得有道理啊！那我买了，宁愿多花点钱，那也要安全啊！”
“对对对！这报纸都说了，一定没有问题的！”
“哎，这蜂窝煤怎么卖啊？”
几人围住伙计，甚至有人已经掏钱出来了。
而且，外面听到动静，又来了不少人纷纷朝着伙计或是掌柜询问着。
“哎，你们这就是卖蜂窝煤的吗？”
“这个到底安全吗？”
“这个多少钱啊！”
看着越来越多人被吸引过来，王敬两人已经招呼不过来了。
徐妙锦带着陆渊出了店铺，而后又找了两个徐府的仆从一起去帮忙。
而陆渊则是只会徐家仆从去各处石炭铺子传达定三个月，煤球炉子免费送的命令。
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